3年1000万挖大牌分析师 券商保荐人仍最安逸

      “既出乎意料又在情理之中。”2009年春节假期结束上班第一天，上海一家大型券商中层如此形容节前打至银行卡上的年终奖金数目。

        2008年中国资本市场从沸点跌至冰点时,薪酬是否会按比例跳水——这个牵动他们敏感神经的话题,在年终奖相继发放之后被抛到了前台。

    上海启慧人才咨询有限公司的王菁向理财周报记者透露，由于2008年券商薪资预算基数较高，故2008年全年行业员工收入不可能如股市一样呈跳水之势，“也许今年开始才算真正的过冬。”

    话虽如此，但显然受市场不景气影响，不少券商从业人员已经感受到了行业入秋的丝丝寒意。

素描券商员工年终收入众生相

“固定工资肯定有增无减，年终奖这次发了20万，和去年比少了一半，但因为2008年年终奖仍有部分待至现在才发放，所以行业的寒冬感受得并不是很明显。”

这位券商中层向理财周报记者解释了自己出乎意料又在情理之中的缘由，“出乎意料是因为去年股市实在不堪入目，公司自营亦亏损连连，再拿不菲的年终奖心里也会觉得不踏实。而在情理之中则是在于公司其实也不缺钱，即便今后三年什么也不干，2008年的结余也足够养活我们。”

吴星(化名)在南京一家本地券商任职，2007年的时候他每月收入上万。到了2008年，小吴的收入锐减，变成了每月2000元。

对于眼下的年终奖，他想都没有想过，“很多资深的证券从业人员年终奖起码减半，更别说我们这些新人了。”

小吴告诉理财周报记者，他们公司的年终考评会综合许多因素，包括开户数量、券商的盈利情况等等。

小吴说，去年自己所在的证券公司有少数资深的经纪人年终拿到十几万、二十万元，现在这些人的收入起码减半，“减半都算好的，大部分人能保住1/3就不错了。”而更多的是业务量非常一般的证券经纪人，小吴说：“像我这样手上没有资源，业务不够好的，年终奖是别想了，公司只是象征性给个红包奖励一下。”

吴星的遭遇在数量庞大的券商经纪人队伍中颇具代表性，“靠天吃饭”是对于他们收入的最好诠释。

再来看券商的后台研究部门，朱军(化名)是和记者同年毕业进入某上市券商研究所的行业分析师，拜2007年大牛市所赐，入职仅两年的他早早地开起了polo轿车，但2008年的熊市让朱买房的膨胀信心作罢。

上述三人，大致勾勒出了券商各层面员工2009年初的困惑。

有福同享，有难不共挡

如果仅从投入产出比而言，以收取交易佣金为主的券商业可以称得上是个富得冒油的行业，“券商收入中普通员工工资与奖金比例大致相当，工资方面并不高，行业平均仅6000左右。相对于此，年末奖金是最值得期待的，即便行情不佳，各类券商年末每人也都可以拿到数万元的奖金。”一位从业数十年的券商员工告诉记者，“而在前年大牛市行情中，券商员工平均奖金都高达20万元以上。”

但显然有福同享，并不代表有难共担，到了熊市时整个证券业绝非是见者有份的大锅饭行业。

“行情不好时，虽然券商人士总体收入水平仍然较高，但并非都是平均分配。相对而言，后台基层人员的收入较低，一线业务人员的收入较高。近几年，由于大部分券商设计了业绩提成的制度，不少业务骨干的年收入都在数百万元以上，部分顶尖人才甚至可以高达千万。”上海一家常年为券商制定薪酬体系的HR顾问向记者介绍道。

“目前，行业内较为流行的收入分配方式是，对公司发展起关键作用的岗位，都根据行业的状况给予基本年薪保障，然后根据其在这个岗位所创造出的价值，按一定比例来分享价值成果。在这样的分配机制下，保荐代表人、研究所首席分析师、营业部老总、投资经理等岗位人员的年收入都在百万以上级别。”

的确，如记者所了解早在前年就有券商以三年1000万元的代价将一位业内知名分析师招至麾下。而该位分析师立即通过其在业内的影响力，与超过50只基金签订了分仓协议，为证券公司带来的收益将以数亿计。

券商中另一“奇货可居”的岗位是保荐代表人，目前行业开出的价码标准是年薪150万元，转会费200万元。而保荐人在承做业务的时候，如果是第一签字人，即在企业上市过程中签字、在未来的三年承担保荐责任，签字费25万元。此外，还有业绩提成，承揽按16%提成，承做按8%提成。这样算下来，业务能力强的保荐人收入已拿到千万元之巨。

与保荐人较为相似的是营业部总经理，几位与好炒短线的私募私交甚好的老总，即便在去年熊市环境中，提成仍然高达数百万元。

除去中高层领导岗位及保荐人，券商大部分普通员工对于薪资只有接受的份。

据记者了解到，包括研究所及营业部在内的员工日常工资和年终奖金都由所长与营业部老总自行决定，“遇上慷慨或吝啬的主就是你的造化了。”朱军感慨。

各券商收入大比拼

当然如人的五指都有长短一样，行业内各家券商整体收入亦有高低之差。行业内公认薪资水平一流的有中金和中信两家，其中中信证券2007年职工薪酬总额排列全行业第一为59.70亿元，人均收入高于40万元。

如果年轻人非四大名校研究生毕业，那请放弃上述两大王牌券商的“金领”梦。

相对而言，东方、海通、申银万国三家券商收入则显得性价比高很多，“这三家券商属于今朝有酒今朝醉的类型，遇上牛市，效益大好，年终就会大发bonus。如遇上熊市亏钱时，大家都勒紧裤带，共同过冬。”上述行业人士感叹。

而国信证券则位于深圳特区，市场化程度较高，完全凭能力说话。“营业部经理拉到足够多的资金，研究员评上金牌分析师称号，收入甚至会超过公司总裁。”国信证券北京东路营业部一位工作人员告诉记者。